De grootste fouten die verkopers maken (en hoe je ze voorkomt)

De meest kostbare fout is een vraagprijs die is gebaseerd op hoop in plaats van op cijfers. De woning trekt in de eerste twee weken de meeste aandacht; wordt die aandacht niet omgezet in bezichtigingen, dan zakt het aanbod weg in de zoekresultaten.

Verlagen na drie maanden werkt bovendien tegen u. Kopers zien de historie en concluderen dat er iets mis is met de woning. Beter is het om vanaf dag één scherp te staan en de markt het werk te laten doen.

Foto’s met een telefoon, een rommelige woonkamer, een plattegrond die niet klopt: het komt vaker voor dan u denkt en het kost direct geld. Kopers filteren online, en wie daar afvalt komt nooit meer terug.

Een professionele fotograaf, een correcte NEN-meting en een verzorgde brochure zijn geen luxe maar basisvoorwaarden. Ze kosten een fractie van het bedrag dat u misloopt bij een mislukte eerste indruk.

Als verkoper heeft u een mededelingsplicht voor gebreken die u kent en die het normale gebruik van de woning in de weg staan. Verzwijgen leidt tot discussies na de overdracht en in het slechtste geval tot aansprakelijkheid.

Veel verstandiger is het om bekende gebreken vooraf te benoemen en desgewenst een bouwkundig rapport bij te voegen. Dat schept vertrouwen, voorkomt onderhandelingen achteraf en levert vrijwel altijd een soepeler traject op.

Uw huis is de plek waar u jaren heeft gewoond. Dat een koper opmerkingen maakt over de keuken uit 2004 voelt persoonlijk, maar het is onderdeel van het spel. Wie zich laat meeslepen, sluit deuren die beter open kunnen blijven.

Daarom onderhandelen wij namens u. Wij houden afstand, kennen de argumenten en weten wanneer een bod serieus is en wanneer het een openingszet is. U beslist, wij voeren het gesprek. Dat levert in de praktijk zowel een betere prijs als een rustiger verkoopproces op.