Hoe bereid je jouw woning voor op een succesvolle verkoop?

Voordat de woning online gaat, verzamelen we de documenten die kopers en hun adviseurs willen zien: het eigendomsbewijs, de kadastrale kaart, de meest recente WOZ-beschikking en bij een appartement de splitsingsakte, de notulen van de vergaderingen en het meerjarenonderhoudsplan.

Ontbreken die stukken, dan ontstaat er vertraging op het moment dat het juist snel moet gaan. Wij regelen dit standaard bij de start van de opdracht, zodat een koper binnen een dag alles kan beoordelen.

De vraagprijs is het belangrijkste sturingsmiddel dat u heeft. Wij baseren hem op recente transacties van vergelijkbare woningen in dezelfde buurt, gecorrigeerd voor oppervlakte, staat van onderhoud, energielabel en buitenruimte. Daarna bespreken we welke strategie bij uw situatie past.

Soms kiezen we bewust voor een scherpe prijs met een inschrijfdatum om meerdere kopers tegelijk te bedienen. In andere gevallen past een klassieke vraagprijs met ruimte voor onderhandeling beter. Die keuze maken we samen, met de argumenten op tafel.

Verkoopklaar maken is iets anders dan verbouwen. Het gaat om opruimen, schoonmaken, klein onderhoud en het neutraliseren van de inrichting. In vrijwel alle gevallen is dat voldoende; een keuken vervangen vlak voor de verkoop verdient u zelden terug.

Wij lopen de woning vooraf ruimte voor ruimte met u door en maken een concrete lijst. Vaak gaat het om twintig kleine acties die samen het verschil maken tussen een woning die goed oogt en een woning waar kopers zich meteen thuis voelen.

Bezichtigingen bundelen we bij voorkeur op één of twee dagdelen. Dat is prettiger voor u en het zorgt ervoor dat geïnteresseerden elkaar tegenkomen, wat de urgentie verhoogt. Wij begeleiden elke bezichtiging zelf en koppelen dezelfde dag terug.

Zorg dat de woning bij elke bezichtiging in dezelfde staat is: gelucht, opgeruimd, met alle lampen aan en gordijnen open. Huisdieren gaan bij voorkeur even weg. Het klinkt eenvoudig, maar het is precies dit soort consistentie die het verschil maakt in de reacties die we terugkrijgen.